DONGFENG Maroc annonce le lancement de sa gamme de poids lourds sur le marché national, avec l’ambition de renforcer sa présence dans le secteur du transport routier et de la logistique. À travers cette nouvelle offre, la marque entend proposer une approche globale aux professionnels, en plaçant le coût total de possession (TCO – Total Cost of Ownership) au cœur de sa stratégie, au-delà du seul prix d’acquisition du véhicule.
Dans un communiqué parvenu à GoDrive, la marque explique que cette initiative intervient dans un contexte marqué par la progression des constructeurs chinois sur le marché marocain, portée notamment par leur compétitivité tarifaire, la disponibilité de leurs véhicules et leur capacité à répondre à différents besoins opérationnels. Si les marques européennes historiques conservent une place importante, notamment auprès des grands comptes, les critères de choix des professionnels connaissent une évolution progressive.
Forte de 57 ans d’expérience, DONGFENG fait du TCO, ou coût total de possession, l’un des principaux piliers de son positionnement sur le marché marocain. Cette approche consiste à évaluer le véhicule sur l’ensemble de son cycle d’exploitation, en intégrant le prix d’acquisition, les coûts de fonctionnement, l’entretien, la disponibilité des pièces de rechange, la qualité du service après-vente, les solutions de financement ainsi que la valeur de revente.
Dans ce contexte, Mohamed Amine RIADY, directeur d’activité poids lourds de DONGFENG Maroc, souligne que le prix d’achat demeure un critère important, mais ne suffit plus à déterminer la rentabilité réelle d’un camion. Les professionnels accordent désormais une attention particulière au coût du véhicule sur toute sa durée d’exploitation, à sa disponibilité sur le terrain et à la qualité de l’accompagnement technique et commercial proposé.
Selon les éléments communiqués par la marque, cette orientation vise à répondre aux attentes des transporteurs et des entreprises en leur permettant d’évaluer leur investissement à partir de l’ensemble des dépenses générées par l’exploitation de leurs véhicules, plutôt que de se limiter au coût initial d’acquisition.
Pour concrétiser cette approche, DONGFENG Maroc mise sur plusieurs leviers, notamment la disponibilité des véhicules et des pièces de rechange, la réactivité des services d’entretien et de maintenance, ainsi que des solutions de financement adaptées aux besoins des différents clients. Le développement du réseau de distribution constitue également un axe important de cette stratégie, avec pour objectif de renforcer la proximité avec les professionnels et d’assurer un accompagnement dans la durée.
Cette orientation s’inscrit dans un contexte d’ouverture croissante du marché marocain aux constructeurs chinois dans plusieurs secteurs. Le transport, la distribution et les activités logistiques figurent parmi les domaines où ces véhicules suscitent un intérêt grandissant, notamment en raison de l’importance accordée à la maîtrise des coûts d’acquisition et d’exploitation des flottes.
Toutefois, le développement de la marque auprès de certaines catégories de clients nécessite un travail de confiance sur le long terme. C’est notamment le cas des entreprises spécialisées dans le transport international, des opérateurs historiquement attachés à certaines marques et des sociétés qui recourent aux appels d’offres pour renouveler leurs flottes. Pour ces professionnels, l’expérience en matière de service après-vente, la disponibilité des pièces et la continuité des prestations constituent des critères déterminants dans le choix d’un constructeur.
DONGFENG Maroc entend répondre à ces exigences en poursuivant le renforcement de son réseau de distribution et de son dispositif après-vente, afin de consolider ses relations avec les acteurs du transport et de la logistique au Maroc.
La gamme de poids lourds lancée sur le marché national vise par ailleurs à couvrir les besoins de plusieurs métiers du transport, à travers différentes configurations adaptées aux contraintes et aux conditions d’exploitation propres à chaque activité.
Le développement du réseau local doit également permettre d’améliorer la disponibilité des services nécessaires à l’exploitation des véhicules et de garantir un accompagnement de proximité aux entreprises et aux professionnels du secteur.
À travers ce lancement, DONGFENG Maroc entend ainsi consolider progressivement son positionnement sur le marché national des poids lourds. La marque fait du coût total de possession, de la disponibilité des véhicules, de la proximité du réseau de distribution et de la qualité du service après-vente les principaux axes de son développement au Maroc.
